这次说说我从16年就合作客户吧，那时的我还没减去长发。。。哈哈哈哈，跑偏了。

是16年8月份，大概其是这个时候吧，联系我的是一家做职教图书出版的企业，客户是一个前台兼行政，该说不说确实很好看，嘿，不过现在已经是行政总啦，也从起初公司30己任发展到300多人的大集团了，找到我的时候，客户其实已经找了3家公司做对比了，直到联系上我，经过了解，我用了两天时间赶出了方案，背着电脑包就去了。

打开投影，把方案做了详细的汇报，

1、竞争对手的情况及网站形式，市场有一定知名度的图书出版企业的网站，做了优劣势对比

2、品牌+营销两步同时出发，打造品牌网站的同时，如果让网站产生效益，并做短时间内超越竞争对手，做了详细讲解

3、我们会如何做，怎么做，打造出不一样的网站

4、完善的售后服务体系和7*24小时轮班，半小时响应处理，做了详细介绍

通过四点，对于我的阐述，客户最终决定和我们合作，在第一次合作交付之后，我很好奇，就问了客户，为什么选择我们，在价格上？还是对咱们行业的理解上？客户说都不是，价格你们不是最高也不是最低，是针对你们对网站开发的专业度和为客户考虑的出发点，我们选择了你们，现在看来我没选错。

让客户满意、放心才是一个互联网人应该做的，专业的人干专业的事，不要以为客户啥都不知道，当客户明白一切，你们也就到了尽头。